【国际贸易】转载叶伟贤：简一大理石瓷砖从产品服务到品牌服务

    转载叶伟贤：简一大理石瓷砖从产品服务到品牌服务

第十四届厦门国际石材展是石材商最重要的一个“节日”，对于石材商来说，厦门国际石材展就像时装界的巴黎时装周，重视程度可想而知，来参展的企业丝毫不敢怠慢，且借此向全球发布新产品新创意。

在这几乎是全球最高规格的石材展会上，来自广东佛山的简一大理石瓷砖，连续五年参展，为超越石材和创新设计绞尽脑汁。借展会之机，记者采访了简一大理石瓷砖国际贸易部总监叶伟贤先生，听听他是怎么解读来参加专业石材展会的简一大理石瓷砖。

简一大理石瓷砖国际贸易部总监 叶伟贤

高品质高附加值 简一大理石瓷砖为行业正名

【记者】：简一已是连续五年参加厦门石材展，第一次参展时候，您会担心大理石瓷砖产品与石材相对比之下的差距吗？

【叶伟贤】：我们有强烈的自信心，因为我们简一大理石瓷砖具有大理石的逼真效果、瓷砖的优越性能，且没有天然石材的各种缺陷，我们自己的定位非常清晰。从传统来说，国外会觉得中国制造的东西都是量大、低档、附加值不高，这是一种普遍现象，而石材是一类高档的装饰材料，市场也是非常大的，我们简一大理石瓷砖刚好可以弥补中国瓷砖行业在出口方面低档、附加值不高的缺点。

第一次参展后，我们简一大理石瓷砖就得到了石材采购客户认可，我们自己也有绝对的信心。

【记者】：从第一届参展之时，采购石材的客户能分辨清楚你们所展示的是石材还是瓷砖？

【叶伟贤】：我举个例子，来厦门石材展会的都是专业的采购客户，他们对石材的理解很深刻，但就有不少客户过来第一句就说：“你们的石材品种这么丰富，你们的石材是来自哪个矿山，哪个厂商的？”我们就说，我们是大理石瓷砖。采购客户说，“我做了30年的石材生意，我都分不清啊。”

【记者】：当时就已经有客户这样说了？

【叶伟贤】：对，我们也有绝对的信心，我们在大理石瓷砖行业里具有领先的地位。

逼真是我们的优势 更逼真也是我们的追求

【记者】：在简一参展的五年里，我们发现同类做大理石瓷砖的企业几乎都没有参展的机会，或者说不愿意参展。您怎么看待这样一现象？

【叶伟贤】：每个公司定位都会比较清晰，我们定义我们的产品就是跨界的产品，石材和瓷砖，我们处于中间，我们开创了一个新的品类---大理石瓷砖，这是我们与其他同行最大的区别，很多企业还保持着“瓷砖的思维”，我们已经跳出瓷砖，向石材行业发展。

【记者】：简一大理石瓷砖的逼真优势我们都看得见，想问您觉得现在的产品和石材相对比下有没有不足之处？

【叶伟贤】：正如你所说逼真是我们的优势，但我们从不满足，还是围绕着逼真，这是我们继续努力的方向，石材是活的，我们怎么样灵活运用大理石瓷砖产品，我们还是需要坚持逼真的效果。

大理石瓷砖 整体的解决方案

【记者】：简一也是联续五年参展，那从您的角度来看，石材企业是怎么看待简一大理石瓷砖产品？

【叶伟贤】：我们先不谈生意怎么做，先谈谈材料，不管是石材、瓷砖、木材等等，其实都是一种装饰材料，都是围绕着客户想要达到的装饰效果，所以石材对瓷砖来说，也是一种装饰材料。

不少石材企业都很好奇我们推广的模式，简一大理石瓷砖为什么成功？我不太清楚石材企业是怎么看待我们的产品，但是我听到最多的就是一句感叹和一句疑问：“好逼真！从什么矿山开采来的?”我们就会解释说是这是大理石瓷砖。

【记者】：国外石材经销商，他们又是怎么理解和看待大理石瓷砖？

【叶伟贤】：其实他们更多会认为，大理石瓷砖和石材是可以共同发展的，大理石瓷砖是一个新的品类，并不是石材的对立面，而是一个整体的解决方案，两者是可以混合用，这里可以用石材，那里用大理石瓷砖。这样的话，可以给客户带来更好的市场解决方案，这是客户所需要的。有时客户可能想找大面积、同一颜色的石材会比较困难，但如果和大理石瓷砖一起搭配的话，可以解决他们遇到的问题，所以国外石材经销商还是非常认同我们的。

国际之路 我们从产品服务转化到品牌服务

【记者】：有说到国外觉得我们普遍是低价格、低附加值的产品，那简一的出口贸易，是否也遇到这样的问题？

【叶伟贤】：简一在全球23个国家和地区都有简一大理石瓷砖自主品牌推广的网点。在这些市场里，我们全部是中高端定位，我们的价格和意大利、西班牙的基本持平，有的甚至还高，我们不是简简单单做贴牌的、加工的、量大的产品，我们也在慢慢摸索和实践怎么样从传统的国际贸易上升到品牌服务。

【记者】：简一大理石瓷砖国际业务的核心思想或者方向是什么？

【叶伟贤】：看看我们改革开放到现在的几个阶段：十几年前的第一阶段，懂一点英文，就可以带着国外客户下定单走生产，企业可以在国际贸易里生存了。

第二阶段，到九几年的时候，读读国际贸易、工商管理，每一个人都懂英文了，你可以在工厂里服务，提供快速国际贸易的后台服务，这是这个阶段生存的方式。

现在已经到了国际贸易的第三个阶段，必须要增加附加值的服务，你必须在工业链里提供更完美的解决方案，从以前的第一阶段、第二阶段的产品服务转化到品牌服务。这样，你才能在国际贸易里立足，我们的方向就是要第三阶段，把品牌服务推到市场上，这是我们的定位，更好地服务好国外的经销商。

【记者】：从您的角度来看，简一在国际市场运作的目标是什么？

　　【叶伟贤】：这和我们李志林董事长的战略方案有关系，我们就是中国梦简一梦，在董事长的战略方针下，我们能够从以前的产品服务转化到品牌服务，那个时候，我们的简一梦就实现了。

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